O mercado de franquias brasileiro cresceu notoriamente durante a última década, em diversidade de marcas e em faturamento. Na perspectiva empreendedora, o Franchising aparece como um modelo de negócio promissor, que opera de forma organizada e bem estruturada dentro de um sistema interdependente. Com a digitalização da economia e as mudanças no comportamento do consumidor, o Franchising no Brasil se moderniza e cria novas oportunidades; investindo, sobretudo, em experiências diferenciadas. O livro “Franquias: multiplicar é a essência do negócio” convida a explorar o mundo das franquias na atualidade, com suas vantagens e fatores de risco, na teoria e na prática – compreendendo, em primeiro lugar, a nova Lei do Franchising nº 13.966/2019, vigente desde dezembro de 2019.

A obra, mais recente publicação de Leandro Krug Líbano Batista, terá lançamento presencial no dia 12/12, das 18h às 21h, na Livraria Martins Fontes Paulista (São Paulo). O autor estará presente para sessão de autógrafos e bate-papo com o público sobre as características e oportunidades do Franchising em território nacional. O evento, promovido pela Editora Intersaberes, será gratuito e aberto ao público, sem necessidade de reservas. Todos e todas estão convidados a prestigiar.

Nova lei do Franchising e as franquias contemporâneas

O Franchising é uma estratégia de negócios baseada em parceria e cooperação contínuas para multiplicar canais de distribuição de produtos e serviços de determinada marca, gerando direitos autorais (royalties) ao franqueador e renda para o franqueado. Em 2019, o sistema de franquias respondeu por 2,6% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, com 160.553 unidades em operação. Cada franquia aberta gerou, em média, oito empregos – são dados levantados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), que atestam a relevância deste modelo de negócio para a economia nacional.

A crescente no mercado brasileiro de franquias gera necessidade de compreensão sobre a nova Lei do Franchising, nº 13.966/2019. “Certamente, a nova lei de Franchising no Brasil progride ao considerar a evolução da relação entre franqueado e franqueador, quando pensamos na enorme diversidade de formatos possíveis”, avalia Prof. Leandro Batista, especialista em gestão de negócios de franquias e varejo com mais de 20 anos de experiência de mercado. “Com o crescimento das microfranquias e das franquias home based, a lei atual considera fundamental que os candidatos a franqueado saibam quantas unidades franqueadas fecharam nos últimos 24 meses, auxiliando o candidato na análise da real sustentabilidade do modelo e da marca ofertada”, complementa.

Franqueado, franqueador e o desempenho dos papéis

Na lógica do Franchising, existem dois agentes de destaque: o franqueado e o franqueador. O franqueador idealiza, formata, desenvolve a tecnologia e concede a franquia do negócio ao franqueado, que adere à rede. O franqueador fornece, ainda, orientação e suporte continuados. O franqueado, por sua vez, investe recursos próprios em sua unidade, operada com a marca do franqueador de acordo com o padrão de tecnologia e sob supervisão. O quinto e o sexto capítulos do livro são dedicados a esclarecer a experiência de atuar como franqueado (5) e como franqueador (6) – tipos de franqueados, critérios de seleção, análise de franqueabilidade, formatação de rede de franquias e planejamento de expansão estão entre os temas debatidos.

Enquanto modelo de negócio, o Franchising oferece vantagens aos dois lados da moeda. “O franqueado de uma boa marca tem a oportunidade de diminuir seus riscos, entrando no mercado com uma marca muitas vezes já conhecida, com lucratividade comprovada e produtos e serviços já aprovados pelo mercado”, comenta o autor. “O franqueador tem a enorme vantagem em expandir seu negócio com capital de terceiros, conseguindo também braço para atender clientes que sozinho seria muito difícil ou, para alguns, até impossível”, pontua prof. Batista, que analisa cases de franquias formatadas no Paraná ao fim do quarto capítulo de seu livro .

Gestão estratégica de franquias

Para haver negócio, é preciso que haja lucro. A gestão estratégica propõem o gerenciamento integrado dos recursos do empreendimento para alcançar resultados específicos – no contexto do Franchising, são os chamados fatores de sucesso. “É fundamental a busca constante por melhoria e inovação nos produtos oferecidos, nos processos que possam gerar velocidade e até economia de custos para o franqueado. Além disso, é estratégico selecionar corretamente o franqueado e capacitá-lo plenamente, para que o mesmo dependa o mínimo do franqueador na operação do negócio”, recomenda Leandro Batista, também sócio-diretor da Comercium – Inteligência Orientada ao Mercado, empresa especializada em formatação de redes de franquias.

Em “Franquias: multiplicar é a essência do negócio”, o leitor acessa conhecimentos teóricos e práticos atualizados sobre o Franchising no Brasil, úteis tanto à posição de franqueador quanto à de franqueado. “Aproximar as pessoas que pouco conhecem do tema para que percebam a evolução histórica do Franchising e a sua surpreendente abrangência; auxiliar potenciais franqueados a realizar uma seleção criteriosa de uma operação; e nortear e encorajar potenciais franqueadores a avançarem de maneira correta na formatação profissional de seus negócios, com o devido apoio de especialistas” são os objetivos desta obra, nas palavras do autor. Leitura recomendada a gestores, empreendedores, profissionais e estudantes de Administração e a todos os interessados nas oportunidades do universo empresarial.

Lançamento do livro “Franquias: multiplicar é a essência do negócio”, de Leandro Krug Líbano Batista

Data: 12 de dezembro de 2022

Horário: das 18h às 21h
Local: Livraria Martins Fontes Paulista (Av. Paulista, 509 – Bela Vista, São Paulo – SP, 01311-910)

Evento gratuito e aberto ao público

Mais informações sobre o livro “Franquias: multiplicar é a essência do negócio”

Ficha técnica

Livro: Franquias: multiplicar é a essência do negócio
Autor: Leandro Krug Líbano Batista
Número de páginas: 220
ISBN: 9786555174175
Formato: brochura
Dimensões: 1.2 × 14 × 21 cm
Preço: R$88,00
Editora: Intersaberes

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Sobre o autor

Leandro Krug L. Batista é especialista em gestão de negócios de franquias e varejo, com mais de 20 anos de experiência de mercado. Tem mestrado em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR), MBA em Empreendedorismo e graduação em Administração, ambos pela FAE Business School. É professor há mais de dez anos em turmas de pós-graduação. Ministrou dezenas de disciplinas relacionadas a marketing, vendas, varejo e franquias em diversas instituições de ensino superior, entre elas, Universidade Positivo, FAE Business School, Estação Business School, Endeavor e Universidad Panamericana Guadalajara (México). Ministrou centenas de palestras em várias cidades brasileiras, com foco em tendências de varejo, franquias, empreendedorismo e comportamento do consumidor. Foi gestor sobre o autor 218 do Projeto Setorial de Varejo no Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), entre 2009 e 2012. Empreendedor, é sócio-diretor da Comercium – Inteligência Orientada ao Mercado, empresa especializada em formatação de redes de franquias, estratégias de mercado, estruturação de canais de vendas, soluções de excelência e inovação de produtos, serviços e processos.